民資“鯰魚(yú)”攪動(dòng)寬帶競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:2015-03-17可我們必須看到,這種前向收費(fèi)模式有被挑戰(zhàn)的可能,因?yàn)殡S著用戶增長(zhǎng)空間觸及“天花板”,再加之價(jià)格戰(zhàn)越打越烈,依靠用戶規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)帶動(dòng)收入規(guī)模增長(zhǎng)越來(lái)越難維系。運(yùn)營(yíng)商也意識(shí)到形勢(shì)的微妙,所以在加大力度對(duì)寬帶應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行填充,但是能否換種思路,像移動(dòng)業(yè)務(wù)那樣進(jìn)行后向經(jīng)營(yíng)呢?以前這幾乎是不可能的事情,但是隨著民資的進(jìn)入,民資完全有可能這樣做,并推動(dòng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行嘗試。
如同移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)一樣,從業(yè)務(wù)本身賺錢(qián),是很難的事情,所以不少虛擬運(yùn)營(yíng)商都將之當(dāng)做提升用戶黏性、服務(wù)內(nèi)容填充的一種重要方式,為主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供助力。比如一些連鎖類(lèi)、電商類(lèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商采取的做法是,用戶在其平臺(tái)購(gòu)物會(huì)贈(zèng)送相應(yīng)的流量和通話時(shí)長(zhǎng),對(duì)于不少網(wǎng)購(gòu)族來(lái)說(shuō),完全能夠做到打電話用流量不花錢(qián)。而現(xiàn)在這類(lèi)民資企業(yè)也有意進(jìn)入寬帶接入市場(chǎng),而他們?cè)谝苿?dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的做法完全可以照搬過(guò)來(lái),比如對(duì)套購(gòu)用戶(一次性購(gòu)買(mǎi)了大量家電商品,主要是新裝修用戶),就贈(zèng)送其一年的寬帶,沒(méi)有什么不可以。
對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),現(xiàn)在就推出有線寬帶前向免費(fèi)、后向經(jīng)營(yíng)確實(shí)很難,畢竟和民資企業(yè)所處的環(huán)境有很大不同。但是不要忽視民資的“鯰魚(yú)”效應(yīng),想想之前虛擬運(yùn)營(yíng)商推出的流量不清零、流量免費(fèi)等做法,后來(lái)也都被基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商借鑒、嘗試。
對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),后向經(jīng)營(yíng)也有一定基礎(chǔ),他們手里掌握了大量的用戶資源和上網(wǎng)特征,這就是寶貴的資產(chǎn),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著巨大的吸引力。運(yùn)營(yíng)商基于此可以開(kāi)展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),不妨試試向用戶免費(fèi)、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收錢(qián),并幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。