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    2. 虛商2015年將現(xiàn)兩極分化,黯然離場OR乘風而起?

      發(fā)布時間:2015-03-18

      3月16日消息,開年伊始,虛擬運營商被曝遭遇倒春寒,先是某虛商關閉北京旗艦店,隨后另一家虛商被曝解散線下團隊。雖然其中一家虛商總裁已出面辟謠,但虛商“被倒閉”的消息,還是讓不少媒體開始唱衰轉售業(yè)務。

      而與此同時,隨著4G上馬、寬帶開放、“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出,另外一些虛商卻有望憑借政策利好乘風而起,2015年轉售市場將呈現(xiàn)兩極分化。而如何避免被洗牌,成了擺在每家虛商面前的一道難題。

      虛商免疫能力較弱,有人掉隊很正常

      資深行業(yè)分析師表示,我國虛擬運營商尚處襁褓之中,免疫能力還比較弱。他解釋稱,我國虛商剛試運營不足一年,業(yè)務發(fā)展受限于批零倒掛、網(wǎng)絡系統(tǒng)、行業(yè)政策等外部因素,造成了轉售業(yè)務的不確定性。

      上述分析師介紹,虛商在國外已發(fā)展多年,但存活率也只有兩三成,其中實現(xiàn)盈利的還要更少,國內的情況恐怕不會更好。

      現(xiàn)階段,移動轉售業(yè)務仍處于培養(yǎng)市場、建立口碑的階段,這需要大量的資金投入。此外,多數(shù)虛商還沒能提供直擊用戶痛點的差異化通信服務,這也成為用戶“不買賬”的原因之一。

      “免疫能力弱并不意味著虛商沒有未來,恰恰相反,真正有實力的轉售商才會生存下來,這符合適者生存法則?!币幻Y深媒體人表示,“就像兩萬五千里長征,有人掉隊很正常,關鍵看哪些人能夠到達終點?!?/span>

      順應政策利好,方能避免被洗牌命運

      相比于媒體的大面積質疑,虛商從業(yè)者卻很淡定。有業(yè)內人士表示,與倒閉風險相反,虛商的外部環(huán)境其實在逐步向好,而如何順應政策利好,將是虛商避免被洗牌命運的關鍵所在。

      首先,隨著電信、聯(lián)通拿到FDD牌照,三大運營商正加速推進4G轉售業(yè)務的開放。4G轉售開啟后,批零倒掛問題有望得到緩解,通過創(chuàng)新4G的170產品,虛商們無疑將可以更好地吸引用戶,發(fā)展用戶規(guī)模。

      其次,今年3月1日起,寬帶接入市場開始向民營資本開閘,不少虛商也都在申請寬帶牌照。此外,李克強總理在今年兩會期間提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,并充分肯定了民間投資在經(jīng)濟結構優(yōu)化過程中發(fā)揮的促進作用。

      兩張牌照的發(fā)放,加上李克強總理的表態(tài),證明了國家層面對于民資激活混合制經(jīng)濟改革的支持,更利于虛商利用互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢,向用戶提供個性化通信服務。蝸牛移動相關負責人表示:“‘互聯(lián)網(wǎng)+’后面不管加什么,都需要手機卡或寬帶作為基礎,在新的國策支持下,虛商可以做很多事情?!?/span>

      事實也證明,在環(huán)境利好的刺激下,相關企業(yè)對未來充滿了信心。遠特通信首次曬出用戶數(shù)據(jù),并喊出“最有潛力的虛擬運營商”的口號;蝸牛移動稱用戶數(shù)已近百萬,發(fā)展規(guī)模居虛商第一,同時表示要努力保持領先地位;蘇寧互聯(lián)也高調開啟“百千萬億計劃”,力爭覆蓋城市達200座,新增3000家服務站點。

      2015年競爭趨白熱化,第四大運營商呼之欲出

      據(jù)了解,截止目前,國內42家虛商發(fā)展總用戶數(shù)已超300萬。其中,蘇寧互聯(lián)、蝸牛移動、國美通信、阿里通信等處于第一陣營。而全國虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇預計,2015年底虛商總用戶數(shù)有望突破2000萬大關。

      可以預見的是,2015年的轉售市場競爭將進入白熱化階段。“值得期待的是,到2016、2017年,我國可能將出現(xiàn)一到兩家具有廣泛品牌效應的虛商,屆時我國第四大運營商也將應運而生?!狈治鋈耸勘硎尽?/span>

      上述人士認為,目前來看大家都有機會,領先一步的虛商還需要進一步深耕細作,暫時落后的企業(yè)也有追上來的機會。一名虛商從業(yè)者則表示:“相比于用戶規(guī)模,我們其實更看重業(yè)務模式。與體育比賽不同,虛商更像是自己跟自己的競爭?!彼J為,只要找到真正的細分化市場策略,合理捆綁主營業(yè)務,占據(jù)市場份額是遲早的事情。


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