運(yùn)營商攜產(chǎn)業(yè)鏈共去電信化 提速經(jīng)營模式創(chuàng)新
發(fā)布時(shí)間:2015-04-02中國電信在探索去電信化的道路上越走越順。中國電信江蘇公司(下稱江蘇電信)日前與手機(jī)連鎖商迪信通簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議,委托迪信通托管其旗下1000余家全網(wǎng)通門店。作為中國電信集團(tuán)內(nèi)業(yè)績前三的分公司,江蘇電信與迪信通的合作成為了中國運(yùn)營商與零售商最新合作模式的探索先鋒。
眾所周知,迪信通還有另外一個(gè)身份――虛擬運(yùn)營商,中國電信向渠道合作伙伴輸出管理的合作模式,不僅僅意味著中國電信在去電信化道路的探索上更進(jìn)了一步,同樣迪信通依靠中國電信資源優(yōu)勢,將獲得長足的發(fā)展動(dòng)力,也意味著中國電信在不斷開拓前進(jìn)中與合作伙伴積極分享改革成果,共贏未來。
運(yùn)營商加速去電信化
中國電信集團(tuán)公司董事長王曉初在羊年新春致辭中表示,在“新常態(tài)”下企業(yè)轉(zhuǎn)型一定還會(huì)遇到很多挑戰(zhàn),但我們堅(jiān)信,全面深化改革必將創(chuàng)造更多發(fā)展紅利,互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型必將開辟廣闊發(fā)展天地。如今,在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的道路上中國電信又邁出了一大步。
中國電信集團(tuán)內(nèi)業(yè)績前三的分公司江蘇電信日前與手機(jī)連鎖商迪信通簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議,委托迪信通托管其旗下1000余家全網(wǎng)通門店,這種手機(jī)連鎖商向運(yùn)營商“管理輸出”模式的試點(diǎn)最早于2014年8月開始在江蘇電信70余家店面實(shí)施,如今“管理輸出”模式已經(jīng)成為一種最新的商業(yè)模式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,服務(wù)/銷售渠道日益多樣化,而電子渠道的興起,對門店特別是運(yùn)營商自營門店形成了強(qiáng)烈沖擊。但盡管如此,作為運(yùn)營商不可缺失的渠道內(nèi)容,門店又有著不可替代的作用,因此門店等實(shí)體渠道的“提能增效”迫在眉睫。中國電信總經(jīng)理?xiàng)罱苤氨硎?,中國電信?nèi)部會(huì)推出了多種調(diào)整措施,其中包括繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)部改革、增強(qiáng)內(nèi)部活力,包括“劃小承包”、“引入民資”、“混合所有制”等改革。此次江蘇電信選擇引入迪信通的“管理方式”無疑是對中國電信集團(tuán)公司政策的遙相呼應(yīng)。
這次變革中,迪信通收獲不小,據(jù)信通董事長劉東海介紹,此次合作將持續(xù)三年時(shí)間,包括三個(gè)階段。第一階段主要是零售運(yùn)營理念和思路的普及;第二階段主要是品牌的連鎖化;第三階段主要是服務(wù)的連鎖化。
江蘇電信的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,迪信通在手機(jī)零售行業(yè)耕耘二十多年,積累了豐富成熟的市場和管理經(jīng)驗(yàn),將迪信通零售運(yùn)營的管理思路和連鎖化的經(jīng)營模式遷移到江蘇電信,再結(jié)合本地特征因地制宜,通過雙方嚴(yán)格有效的目標(biāo)管理,早日實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)通門店連鎖化,并最終提升專業(yè)化服務(wù)能力,可以更好地為市場和客戶服務(wù)。
多重壓力凸顯轉(zhuǎn)型迫切
在所面對的競爭環(huán)境發(fā)生巨大變化之后,中國電信加速去電信化有其自身的原因,同樣也有行業(yè)所面臨的共同原因,但不可否認(rèn)的是加速去電信化正成為了運(yùn)營商們的共識(shí)。
一方面,工業(yè)和信息化部已經(jīng)于2月末向中國電信、中國聯(lián)通下發(fā)了LTE FDD牌照,這不僅意味著我國通信業(yè)全面進(jìn)入4G時(shí)代,很大程度上也在告知人們我國的三大運(yùn)營商從此進(jìn)入同一起跑線上。不過,從目前的情況來看,中國移動(dòng)一家獨(dú)大的局面恐難以改變。正如通信業(yè)觀察家項(xiàng)立剛所言,從技術(shù)層面上,LTE FDD的速度相較TD-LTE要快但并不特別明顯,相反,網(wǎng)絡(luò)覆蓋可能更為重要。兩會(huì)期間,中國移動(dòng)董事長奚國華曾明確表示,中國移動(dòng)已經(jīng)向工信部提交了LTE FDD牌照的申請。這一消息放出,無疑對電信和聯(lián)通形成沖擊,電信和聯(lián)通對此事都流露出相同的擔(dān)憂。
另一方面,OTT業(yè)務(wù)的出現(xiàn)極大觸動(dòng)了運(yùn)營商在通信市場的利益,而且這一趨勢已經(jīng)逐漸成為全球性熱點(diǎn)問題。OTT業(yè)務(wù)在搶占運(yùn)營商市場的同時(shí),也為運(yùn)營商帶來了巨大的數(shù)據(jù)流量。賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心分析師楊光認(rèn)為,面對新興產(chǎn)業(yè)的沖擊,處于傳統(tǒng)霸主地位的運(yùn)營商要避免與OTT企業(yè)或虛擬運(yùn)營商陷入價(jià)格競爭,積極采取合作的方式,利用手中的用戶數(shù)據(jù)資源,通過數(shù)據(jù)分析挖掘深層次商業(yè)價(jià)值,拓展增值服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
攜手產(chǎn)業(yè)鏈向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
王曉初董事長表示,中國電信將會(huì)抓緊4G牌照及鐵塔資源共享的關(guān)鍵契機(jī),加大投入,全速推動(dòng)具效益的規(guī)模發(fā)展,加快互聯(lián)網(wǎng)+化轉(zhuǎn)型,強(qiáng)化生態(tài)圈競爭優(yōu)勢。
4G時(shí)代,中國電信將進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈開放合作,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共贏。在2014年,中國電信便通過多元化合作模式,在天翼終端、移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域全面加大開放合作力度,與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同抓住4G發(fā)展機(jī)遇。而展望2015年,在互聯(lián)網(wǎng)的影響下,通信產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的生存環(huán)境都已發(fā)生變化。江蘇電信的“管理輸出”作為中國電信與零售商合作的一個(gè)典型,在試驗(yàn)成功后或?qū)?huì)進(jìn)一步推廣,屆時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)都將享受到中國電信改革過程中釋放出的紅利。
眼下,4G爆發(fā)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2G向3G時(shí)代的轉(zhuǎn)型速度,在各種新型的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)、環(huán)境變化更加迅速、市場競爭日趨激烈的時(shí)刻,中國電信面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,同樣也面臨著空前的挑戰(zhàn),而從中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出,改革是不斷前進(jìn)發(fā)展的根本動(dòng)力。2015年,中國電信將抓住嶄新的發(fā)展機(jī)遇,直面挑戰(zhàn),開放變革,同產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們共同謀求新的突破。