B2B商業(yè)應(yīng)用目前更適合物聯(lián)網(wǎng)落地

過(guò)去的幾年里，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中，以智能家居為代表的B2C類(lèi)的消費(fèi)智能產(chǎn)品市場(chǎng)熱度接近爆表。近日，雷軍在CeBIT中德ICT峰會(huì)上透露：小米的下一個(gè)戰(zhàn)略是智能家居。雷軍把小米的賭注壓在智能家居上，可是智能家居會(huì)是當(dāng)下最適合物聯(lián)網(wǎng)落地生長(zhǎng)的土壤嗎？毫無(wú)疑問(wèn)，B2C的智能家居的確是物聯(lián)網(wǎng)最接地氣的生長(zhǎng)土壤，其快速發(fā)展將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)，但目前物聯(lián)網(wǎng)在智能家居的土壤里還無(wú)法快速生長(zhǎng)，而B(niǎo)2B的商業(yè)應(yīng)用才是物聯(lián)網(wǎng)最先落地的土壤。

讓我們先來(lái)看一下智能家居行業(yè)的特殊性和市場(chǎng)目前的狀況：

“爆款”單品是擊碎產(chǎn)品和市場(chǎng)壁壘的第一枚子彈，目前市場(chǎng)中有短期出貨量超過(guò)百萬(wàn)的智能家居單品嗎？沒(méi)有！就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，連“爆款”的智能單品都沒(méi)有，智能家居生態(tài)圈的成熟更是遙遙無(wú)期，就好比面對(duì)連一棵大樹(shù)都沒(méi)有的荒原，憧憬著其早日變成森林。

智能家居是面向廣大普通消費(fèi)者的產(chǎn)品，要想讓這樣龐大的群體能接受智能家居這樣的新事物，市場(chǎng)培育的難度很大。

智能家居最大的問(wèn)題是產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格不匹配，所以，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的視野時(shí)，只能賺取大家的眼球，當(dāng)你想讓用戶(hù)掏腰包時(shí)，大家都散開(kāi)了。

例如，網(wǎng)絡(luò)攝像頭是款相對(duì)成熟的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品定義為智能家居單品時(shí)，我們能想象的應(yīng)用無(wú)非是安防監(jiān)控，或者家庭遠(yuǎn)程溝通監(jiān)護(hù)。比如家里沒(méi)人時(shí)，網(wǎng)絡(luò)攝像頭可以實(shí)時(shí)記錄家里周?chē)膭?dòng)態(tài)，一旦發(fā)生有人闖入，可以收到網(wǎng)絡(luò)攝像頭發(fā)來(lái)的提醒，甚至可以用手機(jī)遠(yuǎn)程連接到家里的網(wǎng)絡(luò)攝像頭，實(shí)時(shí)了解家庭周?chē)沫h(huán)境。

聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但為什么這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有真正爆發(fā)呢？原因很簡(jiǎn)單，首先是中國(guó)人對(duì)安防的意識(shí)不強(qiáng)，只有少數(shù)人有這樣的需求；其次，在消費(fèi)者心中，產(chǎn)品的價(jià)格和它帶來(lái)的價(jià)值不匹配，即使有些消費(fèi)者愿意接受這個(gè)概念，但也不愿意為此買(mǎi)單。

同樣是網(wǎng)絡(luò)攝像頭，在商業(yè)中的應(yīng)用場(chǎng)景和價(jià)值就完全不同。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，商業(yè)市場(chǎng)的需求是一致的――增加收益，可以是對(duì)財(cái)產(chǎn)安全的保護(hù)，也可以是對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的減低、效率的提升等。

物聯(lián)網(wǎng)是什么？與其說(shuō)是技術(shù)，不如說(shuō)是信息時(shí)代解決問(wèn)題的一種新思路。比如在商店里，網(wǎng)絡(luò)攝像頭除了基本的監(jiān)控功能外，還可以作為顧客結(jié)算時(shí)的影像憑證，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)攝像頭實(shí)時(shí)采集客流信息，這些信息的統(tǒng)計(jì)，可以幫助管理者作出決策等。如果再配合其他的設(shè)備，就可以給商家提供一套完整的解決方案。