外資IT巨頭圖謀中國(guó)市場(chǎng)“大蛋糕”
發(fā)布時(shí)間:2015-10-09最近的一周,西雅圖的愛情故事頻頻在中國(guó)和外資IT企業(yè)身上上演,但相愛也許只是第一步。
可以看到,這兩年,隨著行業(yè)形勢(shì)以及中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境變化,外資IT企業(yè)如IBM、微軟、思科等都遭遇到了各種問題。以思科為例,上世紀(jì)90年代的時(shí)候,受益于中國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的大量投資,思科在中國(guó)的業(yè)務(wù)還保持著高速增長(zhǎng),但2013年后,遭遇斯諾登事件影響的思科,業(yè)績(jī)開始發(fā)生下滑,并持續(xù)下滑至今。
一個(gè)不太樂觀的數(shù)據(jù)來(lái)自于IDC,今年上半年思科在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額僅為2013年上半年的81.3%,市場(chǎng)份額從28.5%下降到了19.4%。與此同時(shí),中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)增長(zhǎng)了19.5%,華為、銳捷、中興等國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額從27.2%提升到了46.3%。
就連思科現(xiàn)任CEO羅卓克也看不下去了,除了宣布百億美元的投資項(xiàng)目,他在個(gè)人博客上還寫道:中國(guó)在思科的業(yè)務(wù)中約占3%的份額。鑒于中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的龐大市場(chǎng),相信這一數(shù)字在未來(lái)有著顯著的增長(zhǎng)潛力。
對(duì)于一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的霸主,中國(guó)市場(chǎng)的3%,顯然是不能接受的。
于是乎,我們?cè)谧罱囊荒昕吹搅送赓Y與內(nèi)資的各種聯(lián)姻以及投資風(fēng)潮。
比如說EMC與聯(lián)想、神舟數(shù)碼的貼牌模式。這種模式的應(yīng)用使得EMC過去幾年在中國(guó)市場(chǎng)取得了較大的成功,與神州數(shù)碼成立合資公司,使其進(jìn)入了一些敏感行業(yè)市場(chǎng)。又如IBM與多家中國(guó)公司簽訂的IP技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。一方面可以幫助中國(guó)企業(yè)掌握核心技術(shù),順應(yīng)中國(guó)政府“保障信息安全、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求,同時(shí)有助于IBM在中國(guó)打造一個(gè)開放的Power生態(tài)圈,占領(lǐng)服務(wù)器市場(chǎng),可謂是雙贏。
除了上述兩種模式外,還有英特爾的戰(zhàn)略投資模式、惠普的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式以及戴爾的結(jié)盟模式。但合作意向簽署了,后面如何真正落地也許才是這些跨國(guó)企業(yè)面臨的真正難題。
比如說價(jià)格如何制定,是否會(huì)影響現(xiàn)有渠道,解決方案能否深度融合等,這些問題如何解決將考驗(yàn)合作雙方的誠(chéng)意和智慧。
一位在思科合資公司中任職的負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示,雖然外企擁有較為領(lǐng)先和復(fù)雜的技術(shù),但在落地的時(shí)候,本土合作伙伴需要的是更為本地化的定制服務(wù)。同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)本土合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)。
“比如說一個(gè)電話會(huì)議外企規(guī)定的規(guī)格是20人參會(huì),但是在中國(guó)推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,怎么能規(guī)定對(duì)方的參會(huì)人數(shù)呢?”
不過隨著雙方合作的加深、磨合下,合資公司也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)本土化的探索??梢灶A(yù)見的是,聯(lián)姻下的合資公司將會(huì)在未來(lái)一年內(nèi)與本土公司展開激烈競(jìng)爭(zhēng),從而進(jìn)一步拉低產(chǎn)品價(jià)格,不過從這一角度看,用戶也會(huì)從中受益。