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    2. 聯(lián)通總經(jīng)理韋秀長:運營商有管道優(yōu)勢 要分等次運營

      發(fā)布時間:2015-03-19

      3月18日,中國聯(lián)通宣布正式推出全系列“智慧沃家”融合通信應(yīng)用,同時成立“智慧沃家”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。“智慧沃家”是中聯(lián)通面向家庭客戶推出的一個綜合信息服務(wù)解決方案,改變一直以來通信運營商原有套餐的簡單組合捆綁方式,實現(xiàn)家庭成員之間寬帶、流量、語音、短信等業(yè)務(wù)的全面共享。

      舉例而言,利用“沃家電視”服務(wù)用戶可以實現(xiàn)休閑娛樂的家庭生活,在電視上可直接看高清視頻,電視變身可下載游戲的超大游戲機,連接手機或手柄可在電視大屏幕上玩游戲,正在觀看的視頻可在手機和電視間隨心切換,等等。

      發(fā)布會上,中國聯(lián)通董事長常小兵表示,以家庭應(yīng)用為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)正在成為新熱點,也成為創(chuàng)新商業(yè)模式的新活力和改變家庭生活的新方式,發(fā)布“智慧沃家”是為了和產(chǎn)業(yè)鏈各方分享中聯(lián)通在家庭互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的愿景。

      開放產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

      據(jù)悉,此次產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的合作方括華為、英特爾、百度、阿里、海爾、蘇寧云商、愛上電視、百事通等,涵蓋牌照方、廣電、綜合服務(wù)方、家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),把基于家庭的生態(tài)圈涉及到的大方面都包括在內(nèi)。

      據(jù)中聯(lián)通市場部總經(jīng)理韋秀長向鳳凰科技等媒體介紹,現(xiàn)在與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作分兩種,其一是效果分成模式,通過效果分成,如果沒有產(chǎn)生效應(yīng)就不分成;其二,如果合作方使用了聯(lián)通的資源,比如智能管道定向提速,為其服務(wù)提升了差異化優(yōu)勢,則聯(lián)通會對其收費。

      舉例而言,目前的商業(yè)模式是硬件由用戶購買,其他服務(wù)采用月租費模式,月租費與合作方分成?!氨热缯f沃管家,硬件是300塊,如果我每月收10元使用費,那我就和客戶去分這10元?!表f秀長說。

      韋秀長表示,這一產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟仍不是統(tǒng)一的硬件平臺,未來會往這個方向發(fā)展,但目前不會一步到位;另外,針對不同規(guī)模的廠商有不同的合作模式,比如,針對小企業(yè)可能是孵化器模式,小企業(yè)可以采用聯(lián)通的云、管道和計費平臺。

      對于時下火爆的智能家居,聯(lián)通市場部副總經(jīng)理劉超坦承,目前智能家居仍然沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?!皬闹新?lián)通的角度,很多標(biāo)準(zhǔn)是在應(yīng)用過程中逐漸形成的,比如說,’沃家總管’就是智能家居方向的,包括防水、防盜、防漏水等功能,我們都在積極探討。”

      運營商優(yōu)勢

      針對已經(jīng)推出相關(guān)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),韋秀長認(rèn)為,運營商的優(yōu)勢有三。

      第一,管道優(yōu)勢,“很多人都說運營商要被管道化,其實管道正是運營商最根本的優(yōu)勢,只不過未來管道要分出等次去經(jīng)營。比如A和B公司都在搞業(yè)務(wù),都有1億用戶,1億用戶都有煩惱,就是上傳照片很慢又怕超流量,那么A和B公司誰跟我合作我可以把它速度提高。”

      第二,多終端優(yōu)勢,聯(lián)通在電視、寬帶和移動都具備。

      第三,強大的運營體系支撐。“聯(lián)通應(yīng)該算是’百年老店’,我們有強大的運營體系可以把商品賣到線下,這是相對于新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢,我們在全國有20萬裝備人員,他們具有’敲門權(quán)’,比如說上面給用戶修電話線的時候,就能提供相應(yīng)服務(wù)。”



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